－－－《英语周报》投中教育文化传媒产业央视第一标纪实

        11月18日下午，中央电视台2006黄金资源招标现场传来了消息：《英语周报》获得教育文化产业第一标，它同时也是第一个媒体类竞标客户。
        英语周报社时个特殊的招标客户，因为她开创了教育文化产业都与央视黄金资源竞标的先河，打响了这一行业参与竞 标的第一枪。那么是什么促成了《英语周报》这一开创性的市场营销举措呢？《英语周报》的社长席玉虎在竞标后接 受了记者的采访.
抢先机欲掌行业话语权
        记：《英语周报》在坚持走市场化道路的同时，不断创新营销思路，其发行量占到教辅类报纸的一半以上，逐步 发展到今天我国外语教辅行业的第一。这一切和你们市场营销中的媒体传播有多大关系？
席：《英语周报》在用质量和信誉赢得市场的同时，敏锐地发掘到媒体传播的独特价值，尤其是在优质强势媒体上的 广告投放效果显著。《英语周报》已经关注央视广告招标多年，今年参与招标也是考虑非常成熟的决定。在今天纷繁 复杂的媒体环境中，我们非常看重央视这一权威媒体，招标段广告更是不可多得的稀缺资源，为产业界保留了“振臂 一呼而应者云集”的英雄用武之地。
        席：行业话语权就是对一个行业的技术、价格与市场尤为重要。因为在寡头型市场一个品牌的市场占有率超过40 ％，这一企业就能主导整个行业的走向。那么，你们如何独立行使话语权呢？
席：《英语周报》作为教育辅导行业的龙头，在行业市场上取得了独占鳌头的发行量。其发行规模遍布全国31个省、 市、自治区，拥有1600多万热心读者，在全国外语教辅类报刊中力拔头筹。《英语周报》现已申请世界期刊发行量最 大的周报吉尼斯记录。在扩大发行规模、开拓市场发行渠道的同时，《英语周报》还不断提高自身的竞争力。周报有 一支一流的编撰队伍，其中外籍编审3人，归国留学人员5人，研究生18人；另外，来自一线的6000多名特、高级教师 更是领军行业报纸的秘密武器。但我们没有满足于现状，而是将我们的目光锁定媒体的传播力量。
        记：有专家认为“电视广告，尤其是央视广告能推动产业的品牌升级，带动产业整体市场空间的迅速扩大”，你 是怎么看的？
        席：媒体可谓是企业竞争的另外一个战场。从市场竞争的立场看，招标段的广告都不是一般意义上的广告，而是 各行各业的领导品牌比实力、排座次的“华山论剑”。纵览我国各行业领导品牌的成长历程，它们几乎毫无例外地都 经历过中央电视台招标段的洗礼！企业在招标段抢占到广告资源，就意味着来年握有空话语权的武器。《英语周报》 正是前瞻性地看中了央视黄金资源这一夺得行业话语权的先机，通过这一稀缺性高端平台传递给消费者和同行业企业 它的强厚实力和行业权威。我相信，《英语周报》通过在中央台招标段投放广告，也能够使教辅行业在经济领域崭露 头角，以加快这以行业的发展步伐。
        记：你们一直努力打造《英语周报》的品牌，深化品牌的价值内涵，树立品牌在消费者心目中的良好口碑，这是 否正是你们能获得今天成绩的重要原因之一？
        席：《英语周报》已经成为全国英语教辅行业的知名品牌，连续五年被评为“山西省一级报纸”，2003年被认定 为“山西省著名商标”，并在全国同行业中率先通过了ISO9000II国际质量管理体系认证，报社还作为山西省文化体制 改革试点单位，被重点纳入山西省文化强省战略规划之中。此次参与竞标也是我们品牌化发展战略的一次大胆尝试， 在今天信息化的社会，媒体传播的时代，尤其是像央视黄金广告资源的传播力和影响力不但可以“一网大尽”目标消 费群，还可以全面提速企业品牌化的进程。
        记：这次借力央视树品牌，基于什么样的考虑？
        席：是央视独一无二的传播力和影响力。招标段的高收视率和强大影响力带给广告主的利益不仅有“量能”上的 实惠，而且有“势能”上的强大冲击力。这能够让企业营销的各个环节同时接收到企业发车的强有力的信息，借助“ 共振效益”收获叠加放大的传播效果。招标段的广覆盖、高收视对于企业的意义在于，可以用最短的时间把品牌传播 出去，抢占行业制高点。在CCTV招标段投放广告就是企业向全国进军的冲锋号，是企业从区域品牌蜕变为全国品牌的 标志。
        记：《英语周报》一直秉承着一句宣传语——“至诚服务，关爱无限”,是不是正是这种精神力量使《英语周报》 赢得了市场和消费者的美誉？
        席：近年来，《英语周报》努力强化社会使命，每年都投资数百万元积极组织和支持全国各级各类外语教学研究 活动，策划组织各种竞赛活动，还邀请刘润清、刘道义、胡春洞、钟道隆、张思中、张志远、黄国斌等知名英语专家 学者为全国广大师生做专题讲座，推广宣传先进的教学理念和方法。同时，报社设立了专项基金推动中国外语教育研 究中心中小学英语教育研究中心的工作，在全国范围内建立英语教育实验基地。另外，与《光明日报》共同开辟“迎 奥运”用英语“文化助教工程”和“向祖国花朵讲科普”公益工程，与中央电视台、中国教育电视台等媒体合作录制 英语节目，筹办大型活动，这些都有力地促进了国家基础外语教育的发展。
        记：你怎么看教辅的广告对这个行业的发展作用。
        席：好的广告是以诚信和实力为基础的，这对于教育类产品来说也是一样的。一本辅导书可能会影响一个孩子的 一生，关乎一个国家教育事业的发展，这就时刻鞭策我们不断前进，而不敢有半点倦怠松懈，因为我们肩负着育人的 使命！无论竞标结果如何，我们《英语周报》都将一如既往地走市场化发展道路，为祖国的教育发展事业贡献我们的 一份力量。同时为带动行业朝着健康规范的方向发展发挥我们的作用。